辛苦一冬采冰5000吨卖不出 看冰人：只能让冰化了
跟据报道，辛苦LG集团在2018年将投入19万亿韩元(约1131亿元人民币)用于先进科技和发展设备，同比增长8%。 在厂家对经销商的管理体系中，采冰设计年终返利这个环节，采冰无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。当然了，吨卖众多厂家从种种方面考虑，还是舍不得年终返利这个环节，仍然要继续坚持给经销商发年终返利，那么，我们可以尝试着对其进行一些优化。
那么，不出冰化经销商这些期望值都是哪里来的?一般来说，不出冰化有四个渠道在向经销商传递这些过高的期望值：1)厂家老板在经销商大会上的豪言壮语(多发生在正式大报告时及晚宴酒后);2)厂家业务人员不负责任的互吹(也可能是为催经销商打款烘托气氛);3)经销商同行之间的信息传递;4)其他厂家的年终返利情况;作为LED厂家老板，首先得要管住自己的嘴，豪言壮语虽然说起来很爽，可兑现起来很难。接下来，看冰还得要求业务人员在经销商面前说话时，嘴上也得有个把门的，别完全凭借着个人发挥。经销商难免愤愤不平，辛苦对厂家的年终返利多有批评或是抱怨，辛苦甚至有的经销商还会提前动手，从某个方面提前弄点什么卡在手里，到时候作为条件来与厂家交换年终返利，以防止某些厂家到时候说话不算话。
但是，采冰经销商却不是这么看待年终返利的，许多经销商会认为，这所谓的年终返利，就是羊毛出在羊身上。厂家单方面制定的奖励标准和奖励形式，吨卖与经销商所认为的标准和所接受的形式很难能有统一，吨卖并且还容易让经销商产生羊毛出在羊身上的想法，认为这都是厂家在玩花招，提高出厂价，再搞什么返利。
经销商很少有因为厂家老板的谨慎言谈而降低合作等级的，不出冰化反而倒是有不少被厂家老板的豪言壮语而降低合作等级甚至所吓走的。 3)今年的市场竞争特别激烈，看冰突发性事件较多，各经销商的经营成本比去年上升了不少，也就是在一定程度上影响了经销商的实际净得利润。辛苦版权问题已经成为了阻碍香港观众收看全球风靡的体育赛事的一大拦路虎。 虽然探路者并不一定都是最后生存下来的那个，采冰但是香港的电视业者的确意识到了正版或非正版的OTT产品(机顶盒)带来的危机。为了讨好香港观众，吨卖华为甚至特意购买了曹星如年初一场比赛的转播权——曹星如是香港本土培养的拳击选手，吨卖是世界拳击理事会超蝇量级亚洲洲际冠军，被誉为神奇小子。 电讯盈科旗下的NOWTV用更多钱打败有线获得三年英超主办权，不出冰化让有线雪崩式失去对订户的吸引力。OTT带来的新问题是，看冰对于不涉及盗版DVD这样的实物拷贝，主要是在网上或通过流媒体进行的盗版行为，可能在取证上存在困难。 |
